GESTIONNAIRE DE COMPTE(EXP:02/07/2025)

Objectif du travail :

L'objectif principal des gestionnaires de compte clés B2B (B2B) est de maintenir, développer et développer le portefeuille des clients existants en augmentant le volume et les marges, tout en établissant des relations.

La recherche de nouvelles entreprises rentables est toujours un objectif clé tout en maintenant la satisfaction des clients. S'occupera principalement d'un mélange d'équilibre de clients ayant une relation directe avec Vivo Energy.

Principales responsabilités :

• Atteindre les objectifs de vente en termes de volumes et de marge, maximiser les opportunités commerciales et la prospection active
• Grow Vivo Energy parts de marché dans le secteur défini
• Développer et maintenir des relations commerciales à long terme avec les comptes essentiels.
• Atteindre dans le cadre de la base de clientèle, des objectifs financiers, de volume et autres plans d'entreprise connexes pour les lubrifiants, les combustibles et d'autres produits et services associés, tels qu'ils sont spécifiés dans le plan d'activité sectoriel.
• Gérer efficacement les dettes commerciales et veiller au recouvrement des créances en temps voulu
• Lancer des propositions d'investissement pour de nouveaux projets et garantir la rentabilité des entreprises
• Mettre en place régulièrement des caisses de crédit mises à jour pour tous les clients du principal compte. Ces plans fourniront des cibles et des objectifs clairs, mais aussi des plans d'actions visant à permettre à Vivo Energy de suivre les performances du compte et les domaines sur lesquels se concentrer pour favoriser les relations.
• Gérer le développement et la mise en œuvre de propositions de commercialisation à tous les niveaux, en veillant à ce qu'elles soient adaptées aux besoins des clients et au développement des CVP, améliorant ainsi la rentabilité de l'entreprise à la fois pour le client et pour Vivo Energy.

• Assurer une liaison et une communication proactive avec tous les départements de l'UE pour s'assurer que les exigences des clients sont satisfaites (CSC, distribution, marketing, finances, crédit, etc.)
• Gérer son opex et son opex du secteur dans les limites des budgets
• Assurer une coordination appropriée avec le département des approvisionnements et de la distribution.
• Veiller à ce que les normes et les processus du Groupe HSSE et SGBP soient appliqués dans toutes les activités de la LdB.

Défis clés:

• Adopter les besoins des clients et de Vivo Energy pour mieux comprendre toutes les parties et améliorer les performances des entreprises grâce aux services (CVP).
• Établir des relations de travail solides à tous les niveaux de l'organisation des clients, pour vendre et mettre en œuvre la stratégie et le partenariat convenus.
• Atteindre dans le cadre de la base de clientèle, des objectifs financiers, financiers, de volume et autres objectifs de plan d'activité connexes pour les lubrifiants, les carburants, le bitume et d'autres produits et services associés, comme spécifié dans le plan d'entreprise sectoriel.
• Assurer une coordination appropriée avec l'équipe d'approvisionnement et de distribution
• Identifier et exploiter toutes les possibilités d'échanges et de vendre entre crochets à tous les niveaux.
• Créer un plus grand profit pour Vivo Energy tout en ajoutant une valeur tangible aux activités du client.
• Créer des obstacles à la concurrence
• Développer l'activité dans un environnement concurrentiel difficile.
• Gérer l'élaboration et la mise en œuvre de propositions de commercialisation à tous les niveaux, en veillant à ce qu'elles soient adaptées aux besoins des clients et au développement des CVP, tout en améliorant la rentabilité de l'entreprise, tant pour le client que pour Vivo Energy
• Gérer les dettes commerciales en souffrance et les DSO jusqu'au niveau convenu dans le plan

Connaissances, compétences et expériences de l'emploi :

• Expérience de cinq ans et résultats avérés en matière d'activités commerciales et d'équipes de vente de premier plan.
• Compétence avérée en matière de négociation et de traitement avec les principaux clients.
• Nécessité d'avoir une bonne connaissance et une bonne connaissance des entreprises, de bonnes compétences analytiques et de capacités générales de gestion.
• Bonne compétence interpersonnelle pour la gestion des deux clients et interface avec les fonctions internes.
• Mature, assertif, sortant, capable de travailler indépendamment sous pression, et comme un défi.

NB: Les candidats intéressés doivent envoyer leur curriculum vitae au plus tard le 2 juillet 2025.

Seuls les candidats sélectionnés seront contactés.

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