DIRECTEUR DE FRANCHISE(EXP:26/03/2024)

Aperçu du poste

Diriger l’équipe de la région Afrique de l’Ouest (WAR) et assurer le leadership de la franchise pour réaliser l’ambition de croissance en travaillant en collaboration avec les partenaires d’embouteillage de la région. Fournir une expertise en développement commercial pour mettre en œuvre le plan à long terme ainsi que les activités annuelles en dirigeant des équipes interfonctionnelles.
Coordonner toutes les activités de marketing, commerciales et de franchise sur les marchés WAR pour atteindre les objectifs de revenus, de bénéfices, de volume et de part en soutenant l’exécution du plan d’affaires annuel (ABP).
Tirez parti du support fonctionnel et de l’expertise pour résoudre rapidement les opportunités ou les problèmes – marketing, commercial, juridique, PAC, technique, financier ou RH.
La région WEAR comprend la Côte d’Ivoire, le Sénégal, le Burkina Faso, le Mali, le Togo, le Niger, le Tchad, le Cameroun, la République centrafricaine, le Gabon et le Bénin.

Ce que vous ferez pour nous

Stratégie et performance commerciale :

Élaborer et mettre en œuvre un plan à long terme (LRP) sur trois ans et un plan annuel pour la zone géographique assignée, alignant les embouteilleurs sur les engagements d’investissement clés.
Approuver et assurer l’exécution du ou des plans annuels – gérer les opportunités et les problèmes découlant de l’embouteilleur.
Approuver et assurer l’exécution des plans d’affaires annuels des clients

Finance

Gérer le P&L de la région en garantissant la livraison des chiffres de profit, de volume et de partage.
Assurer le respect de la charte d’autorité locale, des normes de gouvernance financière et de la gestion des OPEX au niveau local.
Ajustez et corrigez efficacement au cours du cycle annuel pour garantir la livraison des chiffres de bénéfices.

Exécution du marché et excellence commerciale

Identifiez les initiatives d’amélioration du développement commercial et du marché pour générer des volumes, des revenus, des bénéfices ou des parts supplémentaires.
Assurez-vous que le canal de prix du pack de marque d’occasion de la région ou du territoire est optimisé en tirant parti de l’analyse conjointe et des experts des unités opérationnelles.
Piloter la distribution des « SKU impardonnables », le programme de partenariat client et les agendas Right Execution Daily (RED) avec le(s) partenaire(s) d’embouteillage en veillant à ce qu’ils soient intégrés dans la culture organisationnelle.
Rechercher activement les opportunités d’améliorer notre route vers le marché, en tirant parti des meilleures pratiques
Assurer l’application des programmes destinés aux consommateurs conçus pour améliorer la valeur de la marque des consommateurs.
Favoriser l’expansion horizontale grâce à des programmes d’incitation à la création de points de vente.

Gérer la capacité de production et de distribution

Diriger les conversations avec nos partenaires d’embouteillage pour convenir des niveaux d’investissement nécessaires pour répondre à la demande.
Planifiez trois ans à l’avance pour investir dans la capacité, le verre et les refroidisseurs
Diriger le programme de qualité dans les usines en veillant à ce que nous respections nos indicateurs de qualité des emballages et des produits.
Surveiller les performances des capacités pour anticiper les opportunités ou les défis de la chaîne d’approvisionnement

Direction des franchises

Établir des relations stratégiques « gagnant-gagnant » basées sur la valeur avec les partenaires du système au sein de l’équipe de direction de Bottler et aux niveaux régionaux.
Diriger la planification stratégique des capacités du système pour garantir que nous disposons des processus, de l’organisation, de la technologie, de la culture et des personnes nécessaires pour respecter les engagements sur trois ans.

Leadership des personnes

Motiver et diriger l’équipe régionale et tout support fonctionnel en pointillé pour réaliser le plan d’affaires annuel et à long terme.
Développer les capacités du système et de l’équipe pour garantir que notre équipe continue de dominer le marché et de bâtir la carrière de nos associés.
Gérez efficacement tous les processus du personnel avec une haute qualité, dans les délais et dans le respect du budget : formation, gestion des performances, changements organisationnels, etc.

Parties prenantes externes et durabilité

Représenter la Société auprès de toutes les parties prenantes externes et de tous les événements KO.
Gérer le profil et la réputation de l’entreprise et faire pression sur les gouvernements avec le soutien du PAC.
Diriger le programme des droits sur le lieu de travail et des droits de l’homme avec les partenaires d’embouteillage.
Aider pleinement à l’exécution de programmes communautaires conçus pour améliorer la réputation de KO au sein de la communauté.

Exigence du rôle

Diplôme de commerce minimum, MBA préférable
Minimum 10 à 12 ans d’expérience dans une entreprise FMCG avec au moins 5 ans dans les opérations. Une expérience fonctionnelle serait un avantage. L’embouteilleur bénéficie d’un avantage supplémentaire.
Solide compréhension de l’ensemble de la chaîne de valeur de Coca-Cola ou d’activités connexes
Solides compétences en analyse stratégique et en réflexion, capables de bâtir une entreprise durable.
Solide compréhension commerciale avec une connaissance approfondie de RED et de la route vers le marché
Compréhension de la dynamique de l’industrie des boissons gazeuses
Compréhension du RGM et capacité à le transformer en stratégies gagnantes
Compétences financières et capacité à gérer les P&L
Bonne compréhension des exigences de gouvernance et du code de conduite professionnelle
Compétences en gestion des personnes
Construction d’une analyse de rentabilisation solide et réflexion systémique

DATE de validité le: 26 MARS 2024

POUR POSTULER